Cuánto cuesta la gestión de redes sociales de un negocio en 2026

Es la primera pregunta que hace todo el mundo y la que casi nadie responde en su web. Voy a responderla con cifras, incluidas las mías.

Las tres bandas de precio, y qué compra cada una

El mercado español se ordena en tres bandas bastante estables, y la confusión viene de que las tres se anuncian con las mismas cuatro palabras.

De 250 a 400 € al mes. Aquí se compra publicación. Alguien coge el material que tú produces (fotos del móvil, vídeos que graba tu equipo), lo maqueta, escribe un pie de foto y lo sube con cierta regularidad. Es un servicio legítimo y hay negocios a los que les basta, sobre todo si ya tienen a alguien dentro generando material constantemente. Lo que no vas a encontrar en esta banda es producción de vídeo ni criterio estratégico: a ese precio, el proveedor no puede dedicarte las horas que eso requiere.

De 450 a 1.200 € al mes. Aquí empieza el trabajo completo: diagnóstico de la cuenta, línea editorial, guion de las piezas, grabación y edición, publicación y análisis. La diferencia práctica es que en esta banda alguien responde de que el contenido funcione, no solo de que salga. Es donde estoy yo, con un suelo de 490 € al mes.

De 1.200 a 3.000 € al mes. Agencia con equipo: varias personas, más volumen, más canales simultáneos y capacidad de absorber un pico de trabajo. Tiene sentido cuando gestionas varias marcas o varios idiomas a la vez. El coste oculto de esta banda es que quien te vende la cuenta rara vez es quien la lleva.

Lo que de verdad mueve el precio

No es el número de redes sociales, aunque sea lo que aparece en todos los presupuestos. Instagram y Facebook comparten la misma pieza de vídeo, así que la segunda red apenas suma trabajo. TikTok y YouTube sí, porque piden montaje distinto.

Lo que mueve el precio de verdad son otras tres cosas.

Si hay que producir el material desde cero. Un restaurante genera imagen propia todos los días sin proponérselo; una asesoría no genera ninguna. El segundo caso obliga a crear contenido de la nada cada mes, y eso es la mitad del coste.

Si hay que desplazarse a grabar. Una sesión mensual en tu sitio, dentro del área metropolitana, entra en casi cualquier presupuesto. A dos horas de distancia, no.

Cuántos idiomas. Añadir un idioma no es traducir el pie de foto: es cambiar el guion para que el vídeo funcione sin leer texto en pantalla. En turismo, donde el público internacional pesa, es un factor real.

Cómo leer un presupuesto sin equivocarte

Pide el desglose en tres partidas: estrategia, producción y publicación. Un presupuesto que es una cifra única sin partidas no se puede comparar con otro, y esa es exactamente la razón por la que se presenta así.

Después pregunta dos cosas concretas. La primera: cuántas piezas al mes, y de qué tipo. «Contenido a medida» no es una cantidad. La segunda: quién va a llevar la cuenta el día a día, con nombre, y si puedes hablar con esa persona antes de firmar. Es la pregunta que más cambia el resultado de una contratación y la que menos se hace.

La cuenta que deberías hacer antes de contratar a nadie

Cuánto vale un cliente para ti. No lo que factura la primera vez: lo que deja al año, contando repetición.

Si un cliente te deja 800 € al año y la gestión cuesta 490 € al mes, necesitas siete clientes nuevos al año solo para empatar: algo más de uno cada dos meses. Si te deja 4.000 €, con dos al año ya vas ganando. Es una división de treinta segundos y decide si este canal tiene sentido para tu negocio mejor que cualquier propuesta comercial.

Si el número no sale, la respuesta honesta no es buscar a alguien más barato. Es que ahora mismo tu cuello de botella está en otro sitio.

Qué cobro yo y por qué

La gestión de redes sociales empieza en 490 € al mes. Incluye diagnóstico, línea editorial, guion, edición, publicación y un informe mensual que termina en una decisión, no en una gráfica. Sin permanencia, porque el primer mes es el que demuestra si esto funciona en tu cuenta y prefiero que puedas irte después de verlo.

Estoy en la mitad baja de la banda del trabajo completo y muy por debajo de cualquier agencia, y la razón es simple: no ejecuto un calendario, diseño la estrategia y la ejecuto yo mismo, sin una estructura comercial encima que haya que pagar. Las cuentas que gestiono subieron entre un 62 % y un 500 % de visualizaciones en su primer mes, todas de forma orgánica.

Si lo que necesitas es que alguien suba lo que tú produces, hay quien lo hace por 300 € y te lo diré en la primera llamada.